💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 Muqingwen 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 巴拉圭 创业路上的你带来真实的参考。

我刚在亚松森租下第一个仓库时，想着：既然能卖轮胎吊到巴西、阿根廷，那能不能接点国际工程合同？比如修公路、建港口，甚至参与矿业设备安装。
我查了半年，翻遍了巴拉圭商务部官网、世界银行项目库、甚至拉美工程论坛，结果呢？
一个像样的公开案例都没找到。

不是没人做，是没人敢说。

我问过两个本地律师，一个说：“你真想找案例？去翻美国法院的档案吧。”
另一个笑了：“在巴拉圭，工程合同不是签出来的，是‘谈’出来的。谈完，没人会公开。”

我懂了。

这地方没有公开的合同数据库，没有像新加坡那样透明的招标平台，连维基百科都懒得列“巴拉圭大型基建项目”。
我们这些做跨境B2B的，想参考别人怎么签合同、怎么设违约条款、怎么处理货损——结果连模板都找不到。

为什么“没有案例”？是没发生，还是不敢说？

我试着从三个角度想。

第一，市场太小，项目太散。
巴拉圭GDP不到400亿美元，人口700万，大型基建项目一年能有三五个就不错了。
不像印尼有高铁、越南有半导体厂，这里的工程多是小型水利、乡村道路、私人农场改造。
这类项目，承包商基本是本地家族企业，用的合同可能是手写两页纸，盖个章，喝顿酒就算了。
你指望他们把合同上传到国际平台？不可能。

第二，法律风险太高，怕被盯上。
我后来在律咖网后台看到一条留言：“有人用中国公司名义签巴拉圭工程合同，结果被指控洗钱。”
这让我后背发凉。
巴拉圭是拉美少有的“低监管”国家，但也正因为低，才容易被卷入灰色资金链。
一旦合同里出现“预付款30%”“现金支付”“第三方代收”——哪怕只是行业惯例，也可能被美国财政部盯上，尤其是《赫尔姆斯-伯顿法案》这种工具还在用。

你可能听过那个新闻：ExxonMobil起诉古巴国营公司，要求赔偿1960年被没收的油田，结果美国法院以“主权豁免”为由，驳回了所有主张。
Title III 执行了六年，没人拿到过最终判决。
这说明什么？
说明跨国诉讼在拉美，不是“讨公道”，而是“赌政治”。
我们这些小公司，连律师费都算不清，怎么敢把合同公开？

第三，中国创业者习惯“闷声发财”。
我在微信跨境群里看到，有人问：“巴拉圭工程合同怎么避税？”
底下没人答，但有人发了个红包，然后私聊：“别问，签了就走。”
我们这代人，太懂什么叫“信息即权力”。
你公开合同细节，等于告诉别人：我怎么赚钱的。
谁愿意教别人抄作业？尤其在资源型国家，合同里藏着的，可能不是条款，是人脉、回扣、甚至政治庇护。

我开始怀疑：是不是我太天真了？
我总以为，只要把产品做好，合同就能标准化。
可现实是，在巴拉圭，合同不是法律文件，是信任协议。
你和谁喝酒，比你合同里写什么更重要。

那我们还能做什么？——三个模糊但可行的路径

我不是来给你答案的。
我只是想说：如果你也在巴拉圭做跨境设备生意，别指望“抄作业”。

但你可以试着：

  1. 用“设备租赁+服务外包”替代“工程总包”
    别一上来就想签“修路合同”。
    你卖轮胎吊，就做“吊装服务+技术培训+零备件供应”。
    合同标题写“Technical Support Agreement”，而不是“Construction Contract”。
    这样，你规避了工程资质、保险责任、海关清关风险。
    本地客户要的是“能用”，不是“有公章”。

  2. 绑定BRICS背景的融资通道，降低付款风险
    我听说，BRICS新开发银行已经批了328亿美元基建贷款，没IMF那套“结构性调整”条款。
    埃塞俄比亚、尼日利亚都加入了。
    虽然巴拉圭还没正式申请，但如果你的客户是政府机构或国企，不妨建议他们“通过BRICS渠道申请资金”。
    一旦资金来自多边开发机构，付款流程就更透明，回款周期也更可控。
    不是让你去申请贷款，是让你让客户去申请。

  3. 把“合同”变成“流程清单”
    别写“本合同依据巴拉圭民法典第XXX条”，
    写：“付款流程：① 客户确认收货 → ② 本地仓库签收单拍照发我 → ③ 我提供中文+西班牙语发票 → ④ 30天内电汇至中国账户”。
    用流程代替法律术语，用可执行步骤代替模糊承诺。
    你不需要“合同有效性”，你需要“客户不赖账”。

FAQ：关于巴拉圭国际工程合同，最常问的三个问题

Q1：我在巴拉圭签的工程合同，能在中国法院起诉吗？
A：

  • 步骤：先确认合同是否约定管辖地（如“争议提交亚松森法院”）
  • 路径：若无约定，中国法院一般不受理涉外商事案件，除非被告在中国有资产
  • 要点清单：
    ✅ 合同中是否写明适用法律？（如“巴拉圭法律”）
    ✅ 是否有仲裁条款？（如“ICC仲裁，新加坡”）
    ✅ 是否有“主权豁免”相关条款？（如“双方承认对方为独立法人”）
    ❌ 不要指望中国法院执行外国判决，除非有双边司法协助协议

Q2：如何避免货损赔偿纠纷？
A：

  • 步骤：发货前拍摄设备状态视频，全程GPS追踪，签收时要求客户当场确认
  • 路径：使用国际货运平台（如DHL、Flexport）的“保价+签收确认”服务
  • 要点清单：
    ✅ 所有设备附带“出厂状态确认书”（中西双语）
    ✅ 要求客户在签收单上手写“无外观损坏”并签字
    ✅ 保留物流追踪截图+签收照片，至少保存三年
    ❌ 别信“口头承诺”——在巴拉圭，没人会为一句“我认”打官司

Q3：有没有推荐的本地律师或咨询机构？
A：

  • 步骤：通过巴拉圭商会（Cámara de Comercio del Paraguay）获取会员名单
  • 路径：访问官网 www.ccp.org.py → “Asociados” → 筛选“Derecho Comercial”
  • 要点清单：
    ✅ 优先选择有中国客户经验的律所（可要求提供案例摘要）
    ✅ 不要签“包办签证”“包过海关”的合同，这类服务常是灰色操作
    ✅ 一次性咨询费约200–500美元，可谈按小时收费
    ❌ 别轻信“微信上认识的巴拉圭朋友”——他们可能只是翻译

也许不同人会有不同答案。

我常想，我们这一代中国创业者，总想把“中国制造”的标准，复制到全世界。
但在巴拉圭，真正的竞争力，不是价格，不是技术，而是你能忍住不说。
不炫耀合同，不晒付款截图，不发朋友圈说“又签了一个大单”。
因为在这里，沉默，才是最安全的商业语言。

如果你也在拉美做设备出口，
你有没有遇到过“签了合同，但没人敢公开”的项目？
你用什么方式，绕过了那些看不见的法律雷区？

欢迎交流。
如果想一起聊聊“巴拉圭，国际工程合同，有没有案例”——
可以加编辑 JingJing 微信：lvga2015，拉你进律咖网跨境创业交流群。
我们不承诺结果，只分享真实踩坑。

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