球赛看不了，钱还能让人骗走？别让协议成“废纸”

就在2025年11月23日前后，一则新闻引发关注：一名阿根廷球迷因在网上发布持枪照片并附带不当言论，在前往巴拉圭观看南美杯决赛时被边境执法人员拦下，最终未能入场——球队夺冠，他却只能隔境遥望（来源：clarin）。这件事看似极端，但背后透露出一个基本原则：无论你来自哪里，进入一国境内，就必须遵守当地的规则与秩序。

几乎同一时间，另一波人流正顺利穿越边境。据mdzol报道，黑五购物季期间，大量阿根廷消费者涌入巴拉圭的东方市（Ciudad del Este），抢购价格更具优势的电子产品、化妆品和家电。低税率带来了实实在在的吸引力，也让这座边境城市热闹非凡。

然而，热闹之下也潜藏隐患。不少人在大额采购后发现：交易没有书面凭证，售后无门；合伙进货说好分账，结果对不上数；甚至有人借钱囤货，连最基本的借条都没留下。

这些情况听起来像生活琐事，实则反映了一个普遍问题：在跨文化、多语言环境中进行商业往来时，仅靠口头约定的风险正在被不断放大。而在巴拉圭这样的国家，一旦出现纠纷，能否维权往往取决于是否有清晰、合法的书面协议作为依据。

华人开餐厅、做代购、搞贸易？先理清合作方式

如果你在东方市租下一间店面准备开中餐馆，房东是本地人，合同全是西班牙语，条款密密麻麻几十项，你会不会直接签字？
如果你在亚松森和当地人合伙做跨境电商，口头约定利润五五分，但三个月过去对方迟迟不提供账目，该怎么办？
如果你想注册一家SRL（有限责任公司），合伙人却临时改变股权分配方案，又该如何应对？

这些问题并非个例。根据一些在当地长期生活的华人交流反馈，类似困扰并不少见。其中最常听到的一句话是：“当时觉得关系不错，就没太计较细节……现在反而难处理了。”

需要说明的是，巴拉圭采用大陆法系制度，虽然承认合同自由原则，但司法实践中普遍强调书面证据的重要性。这意味着，如果没有正式签署的协议，所谓的“口头承诺”在争议发生时可能难以被认可。

此外，当地法律文件通常使用专业术语，且受文化习惯影响较大。如果对西班牙语不够熟悉，或不了解当地常见的商业惯例，很容易误解条款的真实含义。

例如，曾有公开案例显示，某份供货协议表面看是长期合作、回报可观，但细读才发现：违约金高达合同总额的300%，且争议必须提交至巴拉圭某一商会仲裁。而该机构的仲裁员多数为本地人士，程序语言为西语，对外来投资者而言，在实际参与和执行上存在一定障碍。

因此，在巴拉圭推进任何合作关系，从一开始就重视协议的拟定与确认，是非常必要的一步。

合作协议不是模板套用，五个步骤值得了解

很多人以为，找一份中文合同翻译成西语就能解决问题。但实际上，一份能有效保护自身权益的协议，往往需要经过更系统的准备。以下是根据公开信息总结的一些常见做法，供参考：

✅ 1. 明确合作性质，再选择对应框架

不同的合作模式适用不同类型的协议：

  • 若为共同经营实体，可考虑使用 合作协议 (Acuerdo de Sociedad)；
  • 若涉及产品代理销售，则更适合 经销协议 (Contrato de Distribución)；
  • 如有技术或知识产权投入，建议明确归属与使用权；
  • 涉及跨境资金流动时，应注明货币种类、汇率计算方式及汇款路径等关键信息。

需要注意的是，国内常用的某些概念，如“干股”“分红权”，在巴拉圭法律体系中并无完全对应的表述，相关安排通常需通过公司章程（Estatutos Sociales）或其他补充文件另行约定。具体操作建议以当地法规为准。

✅ 2. 推行双语版本，关键内容需对照核对

即便双方同意使用中文沟通，也建议准备一份经专业翻译的西班牙语版本，并在协议中注明：“两种文本同时存在，如有歧义，以西班牙语版本为准”，因为这是当地司法系统主要采纳的语言。

部分服务机构提供的流程包括：

  • 中文初稿起草 → 西语专业翻译 → 双方确认内容一致性 → 正式签署 过程中会进行多次校对，力求确保各方理解一致。

✅ 3. “分手条款”比“开始条款”更重要

很多协议只写明合作如何启动，却忽略了终止机制。但实际中，多数纠纷发生在合作关系结束阶段。

建议提前协商并写入以下内容：

  • 退出条件（是否需提前通知？多久？）
  • 股权转让限制（能否对外出售？优先购买权如何设定？）
  • 资产清算方式（设备、库存、品牌等如何分割？）
  • 竞业禁止范围（离开后是否可在附近区域从事同类业务？）

曾有公开信息提及：两位华人合开超市，三年后一人希望退出，但由于协议未约定退出机制，另一方拖延结算，最终只能低价转让股份，造成较大经济损失。这类教训提醒我们，合作之初就把“退路”想清楚，是一种负责任的态度。

✅ 4. 提前确定争议解决方式

不要轻易接受“由巴拉圭仲裁”这类模糊表述。建议尽可能明确：

  • 具体仲裁机构名称（如亚松森仲裁院 Cámara de Arbitraje de Asunción）
  • 程序语言要求（是否允许提交中文材料？是否有翻译支持？）
  • 裁决后的执行可行性（若对方拒不履行，是否可通过国际公约申请承认与执行？）

对于金额较大的项目，也有投资人选择将争议提交至第三方中立机构（如新加坡国际仲裁中心 SIAC），虽成本较高，但在程序公正性和跨国执行力方面有一定优势。具体情况需结合项目规模与风险评估综合判断。

✅ 5. 签字前做好基础核查

签署协议前，建议完成三项基本核查：

  1. 身份核实：对方是否为企业法定代表人？是否有授权代表签署合同的资格？相关信息可通过巴拉圭公共注册处（Registro Público）查询。
  2. 资产状况：企业是否存在隐性债务或资产抵押情况？
  3. 历史记录：是否有未结诉讼或行政处罚？可通过总检察长办公室（Procuraduría General de la Nación）等公开渠道了解。

这些步骤看似繁琐，但在实践中可能帮助规避重大风险。毕竟，节省少量前期成本，未必能换来长期稳定的合作。

🙋 常见问题参考（FAQ）

Q1：在巴拉圭签订合作协议，是否必须公证？
A1：并非所有协议都强制要求公证，但以下情形通常建议办理：

  • 涉及不动产租赁或买卖
  • 设立公司或变更股东结构
  • 投资金额较大（例如超过5万美元）

公证一般在 Notario Público（公证员） 处完成，费用约为50–200美元。流程通常包括：准备双语合同草案、双方携带护照原件到场、公证员宣读西语内容并录音、签字盖章备案等环节。具体要求可能因地区而异，建议以官方窗口说明为准。

Q2：可以用英文签订协议吗？
A2：部分涉外业务中允许使用英文，但仍存在一定局限。法院审理时通常仍需提供经认证的西班牙语译本，且翻译差异可能导致解释争议。稳妥起见，主文本建议使用西班牙语，附带英文或中文参考版本，并在协议中声明非正式用途。

Q3：请当地专业人士审阅合同，大概需要多少费用？
A3：根据部分亚松森地区服务机构的公开报价参考：

  • 合同审查（5页以内）：80–150美元
  • 合同起草（含双语版本）：200–400美元
  • 公证陪同服务：100–200美元

请注意，不同机构收费标准可能不同，部分报价是否包含修改次数也可能影响最终支出。建议事先询问清楚服务范围，避免后续产生误解。

🧩 小结：让合作走得更稳一些

在巴拉圭开展商业活动，人脉固然重要，但制度化的保障更为持久。以下几点可供参考：

  • 无论关系多熟，合作前尽量签署书面协议
  • 协议建议采用双语版本，重点条款逐项确认
  • 退出机制、责任划分、争议解决方式应提前约定
  • 如涉及复杂事项，可咨询当地持牌专业人士获取意见

机会总是留给有准备的人。而一份清晰、严谨的协议，往往是跨境合作迈出稳健第一步的基础。

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📚 延伸阅读

  • 🔸 阿根廷球迷因持枪威胁被拒入境巴拉圭 🗞️ 来源: clarin – 📅 2025-11-23 🔗 阅读原文

  • 🔸 黑五期间大批阿根廷民众涌入东方市购物 🗞️ 来源: mdzol – 📅 2025-11-22 🔗 阅读原文

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